Executivo de Parcerias

- Desenvolver e gerenciar parcerias estratégicas com empresas de ERP, CRM, software e outras soluções complementares, visando integrações e colaborações de longo prazo;

- Identificar novas oportunidades de mercado e prospectar parceiros que possam agregar valor ao ecossistema da empresa;

- Negociar novos contratos de parcerias, incluindo acordos de integração, visando aumentar a base de clientes indicados;

- Realizar prospecção ativa de novos parceiros através de networking, eventos do setor, indicações e pesquisas de mercado;

- Garantir o acompanhamento e engajamento dos parceiros após a formalização do acordo, promovendo a manutenção do relacionamento;

- Realizar apresentações e reuniões estratégicas para demonstrar o valor das parcerias e alinhar expectativas;

- Realizar benchmarking do ecossistema de parceiros, identificando tendências e oportunidades de diferenciação;

- Reportar resultados, métricas e indicadores de desempenho das parcerias para a liderança

- Experiência comprovada na área de parcerias, vendas enterprise, ou desenvolvimento de novos negócios B2B, preferencialmente em empresas SaaS, tecnologia ou startup;

- Experiência com gestão de contas e parceiros estratégicos, com foco em resultados;

- Conhecimento do mercado de ERPs, CRMs, integrações e/ou outras soluções corporativas;

- Excelente habilidade de negociação e construção de relacionamentos;

- Experiência com gestão de contas e parceiros estratégicos, com foco em resultados;

- Boa habilidade de comunicação verbal e escrita, com capacidade para realizar apresentações comerciais;

- Proatividade, habilidade para identificar oportunidades de negócio, e orientado a resultados;

- Adaptabilidade e capacidade para trabalhar em ambientes dinâmicos.