11215 - Executiva(o) Comercial

Atividade presencial na Berrini, de segunda a sexta das 9h00 as 18h00

Requisitos:

Experiência com prospecção de leads B2B que chegam por diversos canais (digital, eventos, mentorias ou até mesmo reativação da base) utilizando diferentes canais (telefone, whatsapp, e-mail, networking, eventos e ferramentas digitais).

Entender e conhecer o mercado, concorrência e oportunidades de expansão em novos segmentos e regiões.

Experiência com Salesforce ou CRM

Disponibilidade para atividade presencial na Berrini (zona sul de São Paulo)

Soft Skills:

Forte orientação para resultados, com motivação por metas e performance financeira

Autoconfiança e postura segura na condução de negociações

Comunicação clara, persuasiva e de alto impacto

Excelente apresentação pessoal e profissional

Alto nível de energia, dinamismo e disposição para uma rotina intensa de reuniões

Proatividade e iniciativa na identificação e fechamento de oportunidades

Resiliência e foco diante de desafios comerciais

Responsabilidades:

Responsável pela prospecção ativa, abertura e desenvolvimento de novos negócios B2B, atuando na identificação de oportunidades de mercado, qualificação de leads, negociações e conversão de vendas, com foco na expansão da base de clientes e crescimento de receita.

Atuar como agente de crescimento da área Comercial, impulsionando a aquisição de novos clientes, ampliando a presença de mercado e fortalecendo o posicionamento competitivo da organização, por meio de abordagem consultiva, estruturada e orientada a resultados.

Estabelecer, de forma documentada, clara e rastreável, os papéis e responsabilidades do cargo de Executiva de Comercial Hunter, assegurando padronização das práticas de prospecção, governança das negociações, acompanhamento de indicadores comerciais e suporte à gestão estratégica.

Realizar prospecção de leads B2B que chegam por diversos canais (digital, eventos, mentorias ou até mesmo reativação da base) utilizando diferentes canais (telefone, whatsapp, e-mail, networking, eventos e ferramentas digitais).

Qualificar leads com base em critérios estratégicos (perfil, potencial de consumo, aderência ao portfólio).

Conduzir reuniões comerciais consultivas, compreendendo necessidades e propondo soluções adequadas.

Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às diretrizes institucionais.

Conduzir negociações com foco em fechamento de novos contratos e geração de receita incremental.

Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e acurácia das oportunidades.

Registrar todas as interações, leads e negociações nos sistemas institucionais (CRM), assegurando rastreabilidade.

Atuar com metas claras de aquisição de clientes, volume de vendas e conversão.

Trabalhar de forma integrada com Marketing (geração de leads), Pré-vendas, Operações e Financeiro.

Acompanhar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de negócio.