Account Manager

A Michelin, líder do segmento de pneus, se dedica ao desenvolvimento da mobilidade de seus clientes, de forma sustentável, criando e distribuindo os pneus, serviços e soluções mais adequados às suas necessidades, fornecendo serviços digitais, mapas e guias, para ajuda-los a tornar suas viagens experiências únicas; e desenvolvendo materiais de alta tecnologia, que atendem à indústria da mobilidade.

Defendemos nossos valores de respeito aos clientes, às pessoas, aos acionistas, ao meio ambiente e aos fatos em todos os lugares onde estamos presentes.

Nós nos importamos em dar as pessoas uma melhor maneira de seguir em frente.

Seja parte de um time no qual você é empoderado e encorajado a alcançar o seu potencial ao máximo e a realizar as suas ambições.

Ao redor do mundo, através da diversidade, ajude a criar o futuro da Michelin com paixão, entusiasmo e orgulho.

Com a mesma atenção aos nossos colaboradores e clientes, nós inovamos além e melhor pela sustentabilidade.

Valorizamos as singularidades de cada um e consideramos a diversidade como um valor, por isso reforçamos este convite para você, que se autodeclara negro ou negra, do gênero feminino ou masculino, LGBTQIA+, pessoa com deficiência ou acima de 50 anos.

Conheça mais sobre o site que você irá trabalhar:

O grupo Michelin, adquiriu a empresa brasileira fabricante de correias transportadoras ConVeyBelts - CVB Produtos Industriais Ltda. da empresa de Teak Capital Corporation, Solina Global Corporation. Com operações baseadas em São Paulo desde 1942, a ConVeyBelts possui ampla tradição no fornecimento de produtos com os mais altos níveis de confiabilidade para seus clientes na América Latina. Por décadas, foi o único produtor de Correias Transportadoras no Brasil. Hoje como parte do Grupo Michelin, a CVB mantem a liderança em qualidade e segurança para as correias de carcaças Têxtil e Cabo de aço no Brasil.

Missão:

Desenvolver seu portfólio comercial (geográfico ou segmentado, etc.) por meio de vendas de ofertas (produtos/serviços/soluções) ao cliente (direto, indireto, usuário final profissional, distribuidor).

Principais atividades:

Gestão de contas

• Identificar oportunidades comerciais com base no conhecimento dos clientes, do mercado, de produtos e de serviços.

• Desenvolver e gera novos leads observando as tendências, conduzindo pesquisas, identificando as oportunidades, prospectando por telefone e encontros.

• Formar e desenvolver relações com clientes internos e externos, promovendo parcerias, buscando feedbacks e atendendo proativamente às necessidades e solicitações dos clientes.

Gestão de oportunidades e inteligência de mercado

• Desenvolver planos de ação comercial para atingir leads e convertê-los em vendas.

• Coletar e disseminar informações comerciais sobre concorrência do mercado.

• Participar da geração estratégica de leads e do desenvolvimento de mercados alvo.

Conhecimento sobre produtos, serviços e indústria

• Combinar o conhecimento sobre o produto às necessidades implícitas do cliente, considerando melhorias de performance, redução de custo e/ou inovação.

• Solucionar problemas relacionados aos produtos fornecidos pela empresa, se comunicando com os diferentes stakeholders internos e externos a fim de manter o melhor índice possível de satisfação do cliente.

Negociação

• Alcançar soluções mutuamente aceitas em negociações formais e diretas com interessados internos e externos (por exemplo, negocia com contratantes externos sobre entrega de serviços diretos; negocia com outros departamentos sobre compartilhamento de custos).

• Monitorar os acordos de parceria, contratos e bids para garantir os objetivos de vendas e margem da empresa e a sustentabilidade das relações comerciais com os clientes e parceiros.

Pré-requisitos:

Experiência prévia na área comercial, preferencialmente no mercado de correias transportadoras;

Disponibilidade para viagens;

Inglês intermediário;

Local de trabalho/base: São Paulo.

Atenção: Informamos que não contratamos empresas terceiras que cobrem dos candidatos para a participação em nossos processos. Caso tenha dúvidas, procure nossos canais oficiais ou nossos recrutadores.

Inglês - Nível Intermediário