Vendedor Técnico Externo III

Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Vendedor Externo III para integrar nossa equipe em Cuiabá, DCB.

Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:

• Fazer os melhores trabalhos de prospecação e fechamento de vendas, construindo relacionamentos sólidos.
• Etica e Compliance. Compreender e seguir as regras e normas da Cummins.
• Comportamento seguro para com ele e para com os outros.
• Compila cotações orçamentárias para trabalhos simples a complexos, através da coleta de dados técnicos, apresentações de clientes, tempo de processamento, entre outros, para clientes que enfrentam a força das vendas.
• Envolve-se em visitas e eventos de clientes, toma decisões em que não há um procedimento claro descrito.
• Recebe e processa pedidos, emite confirmações de pedidos, faturas e avisos de remessa para trabalhos simples a complexos.
• Informa sobre o status do pedido, status do estoque e outras informações associadas a clientes que enfrentam a força das vendas, e identifica quaisquer problemas.
• Quando aplicável, resolve problemas do cliente e envolve outros indivíduos para a resolução do problema (incluindo o envio e pós-venda).
• Periodicamente, analisa e informa sobre os níveis de estoques, toma medidas e cria pedidos, se necessário.
• Auxilia ativamente todos os funcionários da filial na venda de produtos para clientes de varejo, em diferentes níveis de tarefas.

Competências:

• Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
• Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações
• Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
• Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.
• Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.
• Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.
• Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.

Formação e Conhecimentos:

• Ensino Médio Completo.
• CNH B ativa
• Conhecimento Intermediário no Pacote Office.
• Experiência em vendas de peças automotivas (linha pesada/agrícola).
• Experiência com atendimento ao público.
• Desejável cursando Graduação.

Informações Adicionais:

• Trabalho 90% em campo, com carro da frota.

A Cummins valoriza a Diversidade e Inclusão e temos um olhar atento para receber profissionais com as mais variadas características. Portanto, não temos restrições quanto à idade, identidade de gênero, raça, estado civil ou deficiência das pessoas