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Faixa salarial a combinar
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Minas Gerais
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Regime CLT
Descrição:
Quais são os desafios da área e do cargo:
Esta pessoa terá como objetivo atuar de forma alinhada à visão estratégica de Negócios do Grupo Fleury, contribuindo para a construção de um ecossistema de Saúde integrado, preventivo e híbrido, tendo como principal foco o cuidado com as pessoas.
Se você tem interesse em fazer parte desse propósito e deseja estar sempre um passo a frente do mercado, vem com a gente!
Principais atividades:
• Realizar vendas de serviços técnicos para laboratórios de forma remota (dentro do IHP), através de recursos tecnológicos (reuniões à distância);
• Desenvolver e manter relacionamentos com clientes (laboratórios, clínicas e hospitais), concretizando a negociação dos contratos e providenciando a capacitação deles, para atingir os resultados projetados;
• Planejar e executar a estratégia de vendas, identificar desafios e estabelecer soluções para impulsionar as vendas;
• Otimizar a experiência do cliente e promover continuamente os produtos e serviços.
• Prospectar clientes ativamente por telefone (chamado “cold call”), whatsapp, e-mail, linkedin, entre outros, gerando novos negócios;
• Captar e qualificar leads (extraindo deles informações-chave) e convertendo-os no maior número de oportunidades possível;
• Atuar em “blindspots” para aumentar o share de mercado nas regionais;
• Realizar acompanhamentos semanais para atualizar a qualificação dos leads (verificar seus respectivos status);
• Realizar vendas (cross sell e up sell) nos clientes da sua carteira.
• Utilizar todas as ferramentas disponíveis (CRM, Playbook de vendas e gestão, recursos tecnológicos), mantendo as informações atualizadas e reportando os indicadores sempre que solicitado.
• Levantar novas oportunidades de convênio na região de atuação, realizando a venda dos serviços oferecidos pela empresa, para garantir os resultados esperados;
• Realizar o cadastro de novos clientes e negociações financeiras para fechamento de contratos;
• Realizar contato com os clientes para informar sobre a atualização de serviços e produtos oferecidos pela empresa;
• Pesquisar como estão as ações e preços praticados pelo mercado concorrente, para fornecer informações para a área de inteligência de mercado;
• Discriminar a forma de credenciamento, exames oferecidos e os procedimentos operacionais para fornecimento dos serviços;
• Negociar com o cliente a venda dos serviços técnicos e providenciar a formalização do contrato de prestação de serviços junto ao laboratório conveniado;
• Administrar a carteira de clientes, acompanhando o crescimento x queda de utilização dos serviços na sua área de atuação, propondo ações para aumentar as vendas e garantir os resultados esperados;
• Atuar na recuperação de clientes, apurando os problemas e propondo ações para concretização de novas vendas;
• Realizar contatos recorrentes com os clientes da sua carteira, a fim de identificar dificuldades e pontos de melhoria no atendimento aos clientes;
• Auxiliar no processo de cobrança das clínicas inadimplentes;
• Programar o roteiro de coletas de exames da sua região, mediante aprovação do supervisor, e monitorar os serviços de transportes de amostras de terceiros;
• Apresentar os novos instrumentos de gestão e processos dos serviços aos clientes para obter melhorias nas relações comerciais;
• Treinar os laboratórios conveniados sobre os processos de encaminhamento de material para análise.
Buscamos alguém que apresente:
• Superior concluído em Bioquímica, Biomedicina, Veterinária ou Farmácia, com experiência na área de saúde;
• Domínio de técnicas de vendas e negociação para acelerar o ciclo de vendas;
• Conhecimento de técnicas de qualificação de Leads e clientes (SPIN Selling, BANT, AIDA, etc);
• Conhecimento em filtros de pré-vendas ou qualificação de leads;
• Conhecimento em processos e metodologias de vendas;
• Conhecimento de Funil de Vendas e utilização de CRM;
• Habilidade em análise de KPI’s e indicadores;
• Habilidade com gestão de processos comerciais;
• Conhecimentos sobre produtos (medicina diagnóstica);
• Experiência em vendas internas e conhecimento de metodologia de vendas.
• Experiência em mercados B2B;
• Experiência no uso contínuo de CRM;
• Tenha experiência em vendas com modelo: Meta de Vendas e Comissão Variável;
• Vivência com prospecção de clientes.
O que esperamos?
• Nossa essência inspira nosso dia a dia, por isso, buscamos alguém alinhado ao propósito de cuidar das pessoas;
• Alguém que zele por cuidado e empatia durante toda a jornada, trazendo o cliente sempre para o centro das ações, buscando a excelência;
• Desejo de aprender, valorização do trabalho em equipe e troca de conhecimento.
Detalhes importantes sobre a vaga:
Modelo Híbrido;
Local de trabalho: Vespasiano - MG (temos ônibus fretado);
Horário: 08:00h às 18:00h - segunda à sexta-feira.
O que oferecemos:
Remuneração compatível com o mercado + comissão.
🩺 Assistência Médica;
🦷 Assistência odontológica;
🛒 Vale alimentação;
🍽️ Vale refeição;
🚌 ônibus fretado;
🏫 Auxílio creche;
🏥 Seguro de vida;
💪 Gympass;
💰 Participação nos Lucros;
📄 Previdência privada;
📚 Parcerias Educacionais para descontos em cursos em diversas Instituições de Ensino;
🧬 Benefícios exclusivos para promover a saúde e bem-estar das colaboradoras, colaboradores e dependentes.
Empresa
O Grupo Fleury é uma das maiores e mais respeitadas instituições de medicina e saúde do Brasil. Referência por sua excelência técnica, médica e de atendimento, é também destaque nas melhores práticas ESG.
Além dos serviços de medicina diagnóstica, o Grupo Fleury conta com uma oferta crescente de serviços que buscam responder às necessidades das pessoas, além de gerar sustentabilidade para o sistema de saúde com a melhor utilização dos recursos investidos. Essas soluções refletem o posicionamento estratégico da empresa de ser um ecossistema de saúde integrada, preventiva e híbrida, combinando ofertas físicas e digitais.
Acreditamos que carreira e propósito caminham juntos, e costumamos falar que somos apaixonados pelas pessoas e pelo que fazemos. Isso reflete em nosso dia a dia, por meio de um trabalho que impacta vidas. Faz parte da nossa essência cuidar das pessoas, colocando as colaboradoras, colaboradores, médicas, médicos e clientes sempre no centro.
Se você tem atitude positiva, empatia, adaptabilidade e deseja se desenvolver em um ambiente repleto de profissionais referências no mercado que prezam por respeito, excelência e inovação, abrace a oportunidade de levar saúde e bem-estar para a plena realização das pessoas!
Venha transformar sua paixão em carreira!