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Faixa salarial a combinar
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Sumaré
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Regime CLT
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Cooperativa de crédito
- Desconto em produtos
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
Descrição:
Responsabilidades da Posição:
• Prospecção de Mercado;
• Atuar no Mercado na base pré-estabelecida, buscando oportunidades de venda nos clientes;
• Ser embaixador dos produtos e marcas da Coca-Cola FEMSA e novos parceiros comerciais;
• Desenvolver e sustentar relacionamento com clientes a longo prazo;
• Assegurar excelência da execução de pós-vendas;
• Cobrar volume de vendas e coberturas dos produtos dos vendedores da equipe e operadores de call center;
• Desenvolver as marcas de CSD, CERVEJA, ALCOOLICOS e NARTD nos clientes;
• Promover ações de giro dos produtos nos clientes e captar oportunidades de negociações.
• Atuar nas redes sociais, promovendo ações de mercado/giro e ações de mercado;
• Garantir que o roteiro de visitas diárias dos vendedores esteja acontecendo/ou influenciando a geração de pedidos;
• Manter os cadastros dos clientes atualizados e promover a utilização do Portal Juntos Plus para compras;
• Manter a base de clientes atualizada e sanitizada;
• Cumprir as metas de vendas estabelecidas (volume, execução, venda zero equipamentos e clientes sem compra);
• Implementar as atividades de marketing para sua carteira de clientes,visando a geração da demanda.
• Executar os planos acordados com os clientes e reciprocidades dos contratos comerciais;
• Prospectar alvos de negociação e clientes potenciais do mercado e concorrência
• Alimentar e gerenciar indicadores de desempenho;
• Monitorar os indicadores de desempenhos e propor ações para superar dificuldades;
• Monitorar práticas e ações da concorrência diferenciadas no mercado;
• Garantir que as estratégias e políticas desenhadas pela Companhia sejam respeitadas e aplicadas pela equipe de vendas.
• Negociar a instalação de equipamentos, espaços para exposição de produtos e materiais de merchandising;
• Assegurar a correta utilização dos equipamentos e ativos de mercado (geladeiras, gôndolas, racks, etc.);
• Acompanhar retornos, cortes, entregas e pendências de produtos da sua área;
• Executar e orientar a equipe de vendas e o cliente sobre o layout das marcas e utilização dos equipamentos;
• Promover reuniões vespertinas e matinais com a equipe para alinhamento das estratégias comerciais;
• Executar ações para solucionar problemas de clientes com baixo desempenho;
• Acompanhar processo de instalação e retirada de equipamentos, bem como processos jurídicos e troca de concessão;
• Rotinas administrativas: Acompanhamento e análise de relatórios, leitura de e-mails, apresentações para Gerência e ferramentas da área: BW e SAP;
• Garantir o atendimento a eventos que possam surgir
• Fazer rotas em horários alternativos para identificação de oportunidades de mercado
• Gerir o budget e materiais definidos em contrato com o cliente destinados às ações, buscando a otimização dos recursos disponíveis;
• Manter a sinergia com as áreas internas (territórios, trade/canais, cobrança, call center e financeiro), garantido a fluidez das demandas geradas, utilizando as ferramentas disponibilizadas pela companhia, alcançando os resultados dos indicadores;
• Liderar o time de vendas com todo o suporte e atendimento das necessidades
• Estar diariamente nas rotas com os vendedores para acompanhar, captar oportunidades e desenvolvê-los.
Outros requisitos:
• Formação: Ensino superior completo em Administração de Empresas ou áreas correlatas;
• Experiência desejável: ter atuado nas áreas Comercial, e liderado pessoas.
• Conhecimentos Técnicos: Pacote office (Excel e Power Point) nível intermediário a avançado
• Competências Interpessoais: Relacionamento Interpessoal, Curiosidade, Influência, Negociação, Foco no Cliente, Trabalho em equipe, Inovação, Visão Global, adaptabilidade, Resolução de problemas.
Empresa
Somos a Coca-Cola FEMSA (KOF), uma das maiores engarrafadoras e comerciantes do mundo em volume do sistema Coca-Cola. Diariamente atendemos mais de 381 milhões de pessoas na América Latina. Operando 56 unidades de manufatura e 249 centros de distribuição, nossos mais de 97 mil funcionários nos permitem representar mais de 169 marcas líderes nos diferentes territórios em que estamos presentes. Na Coca-Cola FEMSA, todos os dias é uma oportunidade para aprender e crescer.
Estamos comprometidos em oferecer as mesmas oportunidades de desenvolvimento para todos os candidatos independente de origem, raça, estado civil, idade, opinião política, gênero, credo, associação a uma cultura ou filiação a um sindicato, classe social ou econômica, situação familiar, gravidez, língua, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, doença, nacionalidade ou status migratório e/ou qualquer outro motivo. Valorizamos a diversidade já que nos faz mais fortes.