Executivo(a) Contas Pleno

Somos a Coca-Cola FEMSA (KOF), a maior engarrafadora e comerciante do mundo em volume do sistema Coca-Cola. Diariamente atendemos mais de 381 milhões de pessoas na América Latina. Nossos mais de 80 mil funcionários nos permitem representar mais de 169 marcas líderes nos diferentes territórios em que estamos presentes. Na Coca-Cola FEMSA, todos os dias é uma oportunidade para aprender e crescer. Gostaria de fazer parte da nossa equipe?

Estamos buscando candidatos para a posição de Executivo de Contas Pleno KEY ACCOUNT RESTAURANTES/CASUAL KOFBR com sede em SÃO PAULO CAPITAL.

Responsabilidades da Posição:

Ser embaixador dos produtos e marcas distribuídas pela Coca-Cola FEMSA;

Buscar os objetivos estabelecidos com base nas metas qualitativas e quantitativas, reportando os resultados por meio de apresentações e trackings nos prazos estabelecidos

Estabelecimento e alcance de metas ambiciosas para nosso portfólio, fortalecendo e ampliando a posição da empresa nesse mercado, além de vigiar e combater as ações da concorrência no canal;

Desenvolver e sustentar relacionamento com os clientes a longo prazo, mantendo contato direto com o cliente no nível de sócios/proprietários e demais stakeholders do cliente;

Buscar novas oportunidades de negócios no segmento da carteira a cargo;

Elaboração e negociação de contratos comerciais, quando necessário;

Elaboração de estudo das análises financeiras com todo o detalhamento de volume/preço e desempenho futuro;

Desenvolvimento e construção das marcas Coca Cola FEMSA Brasil junto às centrais de clientes e pontos de vendas;

Garantir a implementação e manutenção dos processos junto aos clientes, através do monitoramento dos níveis de estoque, preço de venda, forma de consumo e demais aspectos relevantes, agilizando ações pertinentes;

Garantir a eficácia das atividades promocionais e de calendário de ações táticas durante o ano visando garantir a total satisfação do cliente junto ao mercado – pós-mortem;

Gerir o budget e materiais definidos em contrato com o cliente destinados às ações, buscando a otimização dos recursos disponíveis;

Manter a sinergia com as áreas internas (territórios, trade/canais, cobrança, call center e financeiro), garantido a fluidez das demandas geradas, utilizando as ferramentas disponibilizadas pela companhia, alcançando os resultados dos indicadores;

Capturar de oportunidades latentes ao Mercado;

Buscar o melhor nível de cobertura de todos os produtos foco mantendo o saneamento das bases atualizados;

Fazer rotas de visita ao mercado buscando a “perfection execution” dos clientes a cargo;

Dar total suporte aos times de território em Rotas de Visitas;

Assegurar excelência da execução de pós-vendas;

Garantir a implementação dos novos projetos da área;

Garantir as 5 regras de ouro do delivery;

Monitorar práticas e ações da concorrência diferenciadas no mercado;

Garantir que as estratégias e políticas desenhadas para o Canal sejam implementadas e, sobretudo respeitadas

Preparar e enviar as propostas de investimento, garantindo o alinhamento com diretrizes estratégicas para o segmento, mantendo o prazo acordado com o cliente;

Alto nível de criatividade para desenvolvimento de apresentações Comerciais, JBPs, proposta de valor, apresentações para diretoria e Stakeholders

Multitarefas, administrar/gerenciar todas as demandas internas e externas

Espanhol - Nível Intermediário e Inglês - Nível Intermediário

Formação: Ensino superior completo em Administração de Empresas ou áreas correlatas; desejável pós graduação/MBA

Experiência desejável: ter atuado nas áreas Comercial, Trade marketing.

Conhecimentos Técnicos: Pacote office (excel e power point) nível intermediário a avançado

Competências Interpessoais: Relacionamento Interpessoal, Curiosidade, Influência, Negociação, Foco no Cliente, Trabalho em equipe, Inovação, Visão Global, adaptabilidade

Idiomas: Inglês mínimo intermediário Mandatório; espanhol intermediário desejável