Supervisor de Vendas e Distribuição

Missão:

Gerenciamento de clientes estratégicos e prioritários, por um conhecimento profundo dos clientes e dos canais de atuação, envolvendo as áreas necessárias para promover o crescimento do negócio e a ampliação das margens. Será responsável também pela prospecção e efetivação de novos negócios.

Responsabilidades:

• Garantir a execução de Sales Drivers nos distribuidores que compõem sua base;

• Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa;

• Realizar o desenvolvimento da equipe comercial junto aos distribuidores, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores/ RC´s de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria contínua e considerar saídas à campo com Auditores de Merchan e Promotores, quando aplicável;

• Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa e para melhor interface com o cliente;

• Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos;

• Realizar a gestão do orçamento definido para sua área com disciplina;

• Ativar as principais ferramentas de sell out no distribuidor: Treinamento no campo do time do distribuidor (vendas e merchandising), através de um acompanhamento diário;

• Atuar na ampliação da distribuição numérica na área de atuação;

• Gerar foco da equipe de vendas do distribuidor para inovação.

Requisitos necessários:

Superior completo em Administração ou áreas correlatas;

Pacote Office.