COORDENADOR(a) de Inside Sales

Descrição

A MAGNA Executive Search, em parceria com uma empresa multinacional de bens duráveis em São Paulo/SP - Brasil, seleciona:

COORDENADOR(A) DE INSIDE SALES

*Modelo de trabalho – Híbrido (3 in loco x2 Home Office)

DESAFIO

Será responsável por estruturar, junto com o Gerente de Vendas, a organização da área de Inside Sales, implementando prospecção ativa de clientes e implementação de indicadores de performance para a equipe de vendedores.

REQUISITOS

• Graduação em engenharia, administração ou área relacionada.

• Experiência prévia com gestão de equipe de Inside Sales;

• Experiência em ambiente com prospecção de novos clientes;

• Experiência em gestão baseada em KPIs de desempenho;

• Inglês será um diferencial;

• Disponibilidade para atuar em São Paulo/SP (região central).

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

Liderar a reestruturação do setor comercial, incluindo a contratação e treinamento de pessoas, além da definição de estratégias, processos, políticas e melhores práticas.

Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas com os objetivos da empresa;

Acompanhar plano de ação visando melhorias nos processos de vendas, ambiente de trabalho e engajamento dos colaboradores;

Liderar e motivar a equipe de vendas, definindo metas, acompanhando o desempenho dos membros da equipe e oferecendo suporte e treinamento para o alcance dos objetivos.

Participar ativamente no desenvolvimento de oportunidades de mercado, analisando a concorrência e propondo ações para aumentar as vendas e a participação no mercado.

Fazer a gestão no relacionamento com os clientes e participar ativamente em negociações estratégicas, auxiliando a equipe de vendas no fechamento de contratos importantes para o crescimento da empresa.

Monitorar os indicadores chave de desempenho, como volume de vendas, taxa de conversão, ticket médio, entre outros, para avaliar o progresso em relação aos objetivos estabelecidos apresentando relatórios a gestão com planos de ação para melhoria dos resultados.